－　ここでキョウユウ 菊地さんに質問です。なぜキョウユウは、そのような困難なスケジュールの印刷に「短納期」「手頃な料金」で対応できたのでしょうか。

まずは他社が「不可能」と答えた理由について予想してみます。

1．「A社について」

これは闊（ひろい）様のお考えどおり、「冊子だから（定形外だから）」というのが対応できなかった理由だと思われます。

一枚物チラシのような定型的な印刷ならば、A社は「大量に受注し、同じオペレーションで、大量に印刷する」ことが可能です。しかしカタログ冊子のように、大きさ、紙、製本形式などがそれぞれ異なる「一品一様（いっぴんいちよう）」の印刷の場合、オペレーションが複雑になるので、短納期での対応が難しかったのだと思います。

2.　「他の印刷会社について」

おそらく「自社に設備がない」ことが対応できなかった理由だと思われます。冊子作りは、大きく「印刷」「製本（綴じ）」の2工程に分かれます。そして多くの印刷会社では、「印刷を自社でやるが、製本は外注する」という体制を取っています。

しかしその体制だと、印刷と製本の間でどうしても「手配」「配送」などの手間が発生します。そうなると短納期への対応は難しくなります。あるいは無理に対応するための手間賃として、「高額の特急料金を上乗せする」ということになります。

3．「弊社について」

キョウユウは「冊子専門の会社」なので、冊子づくりには「慣れて」います。また印刷設備と製本設備の両方を保有しています。だから短納期でもあわてず対応できます。

たしかに今回のスケジュールは「少しキツい」ものではありました（なので幾分かの特急料金もいただいております）。それでも、不可能とは感じませんでした。設備は自社の「目の届くところ」にあるので、突発事態にも対応できます。今回の仕事については、「少しキツいけれど、それでも許容範囲内の難易度」というのが正直なところです。

－　サンプルの印刷は、打ち合わせの場で簡単にできるものなのですか。

はい、社内のオンデマンド印刷の設備を使えば、すぐに印刷できます。サンプルといっても、オンデマンド印刷なので本番と同じ仕上がりです。ご希望の方はお気軽にどうぞ。

－　その後はどう進めたのでしょうか。

打ち合わせで印刷サンプルと紙見本を見て十分、納得できたので、その場で印刷を正式に依頼しました。印刷データは、翌日、入稿しました。

入稿後にもキョウユウさんに助けられました。実は入稿して数時間後に、ミスをみつけたのですが、キョウユウは快く修正に応じてくれました。この土壇場の修正は、大手A社に印刷を依頼していたら、おそらく無理だったと思います。

その後、イベント前日の2月5日に80冊のカタログが無事、納品され、おかげさまで展示会は盛況のうちに終えることができました。

－　今回、キョウユウの「価格」はいかがでしたか。

高額の特急料金を見積もり提示してきた会社と比べると、キョウユウはそれのほぼ半額でした。

まず「大手A社」と比べると、キョウユウはほぼ同額でした。とはいえキョウユウの価格は「特急料金込み」の価格です。ということは普通の納期で依頼していれば、大手A社よりキョウユウの方が安かったことになります。